Spørgsmål? Ring til os på 72 44 44 44
Vælg en side

Leadgenerering – og vel og mærke den rigtige slags – er en meget vigtig disciplin at mestre i din online marketing indsats. De skaber for mange virksomheder, herunder specielt B2B virksomheder, et vitalt grundlag for at kunne vækste sin forretning.

Der er flere ting at tage i mente, når man skal generere leads til nyhedsbrev eller leadgenerering til øvrige funktioner i online markedsføringen. For det handler ikke (kun) om at indsamle så mange leads som muligt.

Det handler også om at få den korrekte type leads opsamlet, så du får en stærk email liste. Og det handler ligeledes om at få indsamlet den rigtige type information fra de enkelte personer, så du opnår den fornødne viden til at kunne bearbejde leademnet godt nok i forhold til den efterfølgende kontakt via nyhedsbreve, Email Marketing kampagner, telefonisk opfølgning eller andet.

Det handler også om at få den korrekte type leads opsamlet, så du får en stærk email liste.

Jo mere grundlæggende information du får indsamlet i processen med leadgenerering, desto større er chancen for at ramme plet i den efterfølgende dialog med leademnerne. Det vil sige, at du får en stærkere email liste, og du får større succes i din markedsføring mod dine leads. Vil du vide mere om hvordan du opbygger en stærk emailliste, kan du læse vores artikel om at opbygge en stærk email liste her.

Nedenfor følger idéer til hvordan du via leadgenerering kan opsamle leads til nyhedsbrevet eller til senere bearbejdelse som kundeemner.

 

Indsamling af leads på websitet

Websitet er naturligvis et helt oplagt sted til leadgenerering – og det bedste ved dette er, at det er gratis! Du har alligevel fået folk ind på websitet. Det vil sige, at de har udvist en form for interesse for din virksomhed og dine produkter, så det gælder om at få det udnyttet.

Hvis vi taler tilmeldinger til nyhedsbrev, er det helt oplagte sted at starte er naturligvis ved at have et ’tilmeld nyhedsbrev’ punkt på websitet. Folk placerer det i ofte som minimum i en footer på sitet, mens andre også vælger at placere det som et banner på forsiden. Dette kan så føre til en ny side, hvor du kan bede folk udfylde informationer, som er relevante for dine leads.

En absolut no-brainer er også at tilføje muligheden for at tilmelde sig til nyhedsbrevet i check-out flowet på en webshop i forbindelse med angivelse af leveringsoplysninger. Overvej også at lave en mulighed for at tilmelde sig nyhedsbrevet på ordrekvitteringssiden, hvis du har registreret, at vedkommende endnu ikke har tilmeldt sig nyhedsbrevet. Her vil konverteringsraten for tilmeldingen ofte være ganske høj, da folk i dette stadie har udvist stor interesse for dig og din virksomhed.

Overvej også at lave en mulighed for at tilmelde sig nyhedsbrevet på ordrekvitteringssiden

En anden populær måde at lave leadgenerering og tilmeldinger til nyhedsbrev er via en pop-up eller pop-in ved f.eks. at bruge den meget populære Sleeknote tjeneste. Hvis brugt korrekt vil du se en væsentlig højere konverteringsrate for tilmeldinger til nyhedsbrevet eller leadgenerering generelt.

 

Facebook Lead Ads

En af de meget populære metoder til leadgenerering er via Facebook og deres Lead Ads kampagner. Hvis gjort korrekt kan man her indsamle leads til ganske få kroner – alt afhængig af branche. Det er ikke usædvanligt inden for B2C at kunne høste leads ned til 2-3 kroner stykket, mens B2B ofte ser nogle noget højere priser. Her er et lead omvendt ofte af en meget højere værdi end det gennemsnitlige B2C lead, og derfor kan man godt tillade sig at betale mere pr. lead.

Det gælder om at være meget skarp i sin segmentering og målgruppevalg for at opnå de bedst mulige resultater.

En stor fordel ved at bruge Facebook Leads Ads er, at man kan få forudfyldt mange af de informationer, som man gerne vil indsamle. Det vil sige, at til forskel fra indsamling af leadinformation på et website, hvor man ofte er nødt til manuelt at indtaste sine oplysninger, så bruger Facebook Ads oplysninger fra den enkelte Facebookbrugers profil, som så automatisk bliver indsat i leadformularen.

Vil du således indsamle data some navn, email eller jobtitel, så vil denne information stå forudfyldt i leadformularen (såfremt profilen har udfyldt denne data), og dit lead skal således kun trykke “tilmeld”, hvorefter denne data er til rådighed for dig. Dataen fra dit lead ligger herefter klar i Facebook til download.

VIl du gerne have automatiseret denne proces, så du ikke manuelt skal sidde og holde øje med opsamlede leads, er det muligt at lave en forholdsvist simpel integration med Zapier, hvor der kan laves en bro mellem Facebook og dit Email Marketing system eller CRM, således at leads automatisk overføres. Overvej her at lave en seperat liste til disse leads, så det er muligt for dig at måle performance på de indsamlede leads fra Facebook.

Bruger du eMailPlatform som Email Marketing system, kan vi hjælpe med at sætte Zapier integrationen mellem Facebook og eMailPlatform op.

 

LinkedIn Lead Ads

LinkedIn har længe været en sovende kæmpe, som specielt for B2B rummer interessante muligheder.

Det helt store problem med LInkedIn har været, og er til en hvis grad stadig, at mulighederne i annonceringsdelen er meget begrænsede og mangelfulde. LinkedIn åbner dog gradvist mere og mere op for mulighederne, så det så småt begynder at blive interessant. De har stadig lang vej til at komme op på niveau med Facebook, men ikke desto mindre er der flere nye, interessante features.

En af dem er mulighed for også at lave LinkedIn Lead Ads.

Princippet er helt det samme som ved Facebook Lead Ads. Man udbeder den information, som man ønsker, og LinkedIn tager automatisk denne data fra personens profil, således at det ikke manuelt skal indtastes.

Det er klart at denne feature på denne platform er mest interessant for B2B virksomheder. Og det skal nævnes, at man her er “ramt” af samme tilfælde som ved almindelig markedsføring på LinkedIn: Priserne er relativt høje, så man bør nøje tjekke, om den indsamlede data er brugbar. Omvendt vil et lead ofte være af markant højere værdi i B2B sammenhæng, så det kan for mange formentlig stadig være en god forretning.

Som ved Facebook Lead Ads er der ved LinkedIn Lead Ads mulighed for direkte integration mellem dit Email Marketing system eller CRM via Zapier, så dataen automatisk bliver overført.

Bruger du eMailPlatform som Email Marketing system, kan vi hjælpe med at sætte Zapier integrationen mellem LinkedIn og eMailPlatform op.

 

 

Tænk kreativt i indsamlingen af lead data

For mange er det ikke nok blot at have mulighed for at tilmelde sig et nyhedsbrev. Man vil have mere. Man skal overbevises og skal vide, at man får noget ud af at melde sig til. Overvej derfor om der er måder, som kan gøre det mere interessant for folk at melde sig til. Tænk det sådan: Hvad skulle der til for at du selv ville få lyst til at afgive dine kostbare, personlige oplysninger?

 

Konkurrencer og præmier

Nogle vælger at udlodde præmier, hvis man tilmelder sig. Det kan f.eks. være i form af et gavekort på X antal tusind kroner, som bliver udtrukket månedligt (husk at angive på tilmeldingsformularen hvem der senest har vundet, så folk får en fornemmelse af, at man rent faktisk kan vinde), det kan være en gave fra webshoppen eller noget helt tredje. Det er her værd at være opmærksom på, at man ved disse scenarier kan få opsamlet leads som ikke altid er af voldsom høj kvalitet, da der er mange konkurrenceryttere derude, der kun melder sig til for at vinde præmier.

Dette er meget godt eksemplificeret i nedenstående screenshot, hvor man kan se, at nogle folk reelt blot søger i Google efter “tilmeld nyhedsbrev konkurrence”:

Det vil sige, at man så vil få en tilmelding til sit nyhedsbrev, som reelt ikke har nogen form for interesse for dit produkt men udelukkende går efter præmien. Og man ser ofte at disse folk enten afmelder sig listen igen eller alternativt at der intet engagement er fra de folk, som ikke afmelder sig listen.

Så brug konkurrencer med omtanke, og sørg eventuelt for, at disse leads kommer ind på sin helt egen liste, så du nemmere kan holde øje med deres performance.

 

Whitepapers, e-bøger, guides…

Andre metoder som kan hjælpe med leadindsamling er ved at tilbyde noget der reelt har værdi for folk. Det kan f.eks. være at tilbyde whitepapers, adgang til undersøgelser, guides, how-to’s, e-bøger, kataloger, webinar eller andet. Alt sammen ting som kan få dig til at fremstå som en virksomhed som tilbyder noget interessant og relevant, og som kan understøtte en content strategi om at være ‘thought leader’.

Dette er en fremragende måde at indsamle leads på, og du får her et mere trofast lead, som vil engagere sig mere i dit indhold, og som vil være lettere at konvertere til en reel kunde.

 

Overvej lead dataen

Overvej nøje hvor mange oplysninger du har behov for i din proces med leadgenerering. For undersøgelser har gentagende gange vist, at jo færre oplysninger man skal indtaste eller tage stilling til, desto nemmere er det at få folk til at afgive deres informationer.

Omvendt er det vigtigt at have så mange informationer som muligt, så du har mulighed for at målrette dine nyhedsbreve eller henvendelser til leads bedst muligt, og du vil således kunne oprette en meget stærke email liste med leads, hvis du får flere data som f.eks. navn, køn, fødselsdato, interesseområder, ønsket frekvens af nyhedsbreve eller andet, der har relevans for din forretning.

Læs mere her om hvilke data der kan være relevante at opsamle – og hvorfor.

 

Alternative leadgenereringsmetoder

Der findes mange andre måder at indsamle leads med online værktøjer. Eksempler er leadgenererings programmer som Leadfeeder eller Albacross som specielt for B2B virksomheder kan være meget interessante.

Disse programmer tracker dine besøgende på websitet, og giver dig en oversigt over hvilke virksomheder, der har besøgt dit website samt hvilke sider, de har set. De kobler dataen sammen med LinkedIn profiler og giver en overblik over hvilke personer, der er tilknyttet virksomheden, som besøgte dig, samt hvilke stillinger de har, kontaktdata m.v.

 

Prøv eMailPlatform gratis i 14 dage

Prøveperioden er gratis, helt uforpligtende og udløber efter 14 dage, hvis du ikke ønsker at fortsætte.
Ved tilmelding modtager du samtidig vores uddannelsesflow på en serie af mails – og vores nyhedsbrev.

Share This